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红尘国际:在杭州亲鉴“动
作者:管理员    发布于:2019-06-03 18:53   文字:【 】【 】【
摘要:红尘国际:在杭州亲鉴动漫IP+城市文化的可能性招商主管(QQ:85280) 中信3注册 近年来,精品国漫持续突起、IP火热,商业开发和衍生品的动漫生态链也受到了前所未有的青睐。顶级纯爱

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  近年来,精品国漫持续突起、IP火热,商业开发和衍生品的动漫生态链也受到了前所未有的青睐。顶级纯爱国漫IP《狐妖小红娘》(以下简称《小红娘》)就在“520网络情人节”当天再次打破次元壁,落地杭州。而这种把动漫IP融入“城市文化标签”中的创新玩法则给IP产业和内容营销起到了一定的示范作用。

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  《小红娘》讲述的是人和妖之间的爱恋。奈何人、妖寿命不等长,妖怪不舍爱人死去,便会在相思树前许下愿望,以妖力为祭求取找到转世恋人的机会,此为“转世续缘”。作品中每一对恋人前世今生的故事,都深刻体现了“如果爱有来生,希望还能遇见你”的爱情价值观。而当这种作品情感内核从线上落到线下,与古老的爱情之都相撞,又擦出了怎样的火花呢?

  去年11月底,《狐妖小红娘》与杭州政府达成三年深度合作,主角涂山苏苏成为了“杭州动漫公交形象使者”。同年12月,《小红娘》就搭乘西湖51路环线公交车以“纯爱公交”的姿态落地杭州。

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  如今《小红娘》再次邂逅杭州,于“520”节点开展大型《狐妖小红娘》纯爱巡礼。被小红娘变妆后的西湖周边场景,又有了另一番爱情韵味:

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  在51路环西湖公交的“杭州花圃”站点,现代公交车站被“变装”成了古色古香的“结缘驿站”,站内摆放“结缘签”和“结缘牌”,供人求签祈愿;行人坐上公交游西湖,用上配套的西湖地图小程序,不仅能了解巡礼游览路线,还可以随时解锁景点故事,回顾浪漫爱情传说。

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  不仅如此,《小红娘》中能“转世续缘”的相思树也被搬到西湖天地大草坪,苏苏化身红娘,为有情人结缘送祝福,并且由于树的扮相好看和美好寓意,大受游客喜爱,主办方决定在活动结束后长期保留相思树,以便还没来得及到现场的游客前来打卡;而早在18、19日的印象·西湖山水表演中,就新增了“追忆-千里姻缘一线牵”环节,大型红线装置配合表演在九曲桥附近点亮西湖,场面颇为壮观。

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  除开游玩,《小红娘》也与杭州传统老字号张小泉、王星记推出联名款相思同心龙凤剪、摇曳生风续缘扇,将IP的爱情价值观融入精美手工艺品;同时,还携手浙江省博物馆,选取五样“十里红妆”文物作为“纯爱信物”,将古老文物焕新包装,让年轻群体对传统文化有了新的认识。

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  从整体活动内容看,有对城市部分场景的包装设计;虚拟元素与现实场景结合的定制开发;联名品牌、博物馆推出匠作等,相比起去年,做到了多场景渗透杭州,不仅内容更丰富,营销场景延展得更宽,覆盖用户更多,而且效果也更显性化,即让整个杭州充满应景的“520”浪漫氛围。

  当然,“IP+城市”在特殊环境下制造的效果共鸣,离不开有源动力的IP加持和元素之间的契合度。

  迪士尼正是典型的案例之一,作为IP商业运作鼻祖之一,凭借米老鼠、唐老鸭等源动力十足的形象,衍生出了玩具、服装等超过200个不同的品种。同时,也与城市合作,衍生出了主题乐园。

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  而在选择城市上,迪士尼非常注重契合度,以中国上海为例,因为迪士尼主题乐园模式的成熟,一般会将动漫、电影等娱乐、休闲产业链上整合起来,所以考虑城市往往是综合性,偏繁荣向。而上海作为中国四个直辖市之一,是中国大陆经济、金融、贸易和航运的中心,也是一座新兴的旅游目的地,具有深厚的近代城市文化底蕴和众多的历史古迹。可以说,迪士尼选择上海这个国际国际大都市,再合适不过。而开园第一年就破纪录盈利也印证了这一点。

  而从《狐妖小红娘》杭州纯爱巡礼活动中,也有相应的体现——作为顶级国漫IP,《小红娘》有来自90、00后人群对它长期追随的源动力。数据统计,漫画连载以来,光腾讯动漫人气值就高达142.85亿,超5万人评论,动画全网播量超过51亿,且还获得了日本东京电视台的青睐。再加商业上的火热开发,都表明它具有强大的市场源动力。

  以它为核心,选择“520”特殊节日环境,降临杭州这座古老的文化名城,集齐天时地利人和,创造了最佳的成功时机。

  说天时地利人和,是因为“爱情”把它们融在了一起。前文所言,《小红娘》的精神内核之一是“愿来生还是你”,它与“520网络情人节”,以及有着浪漫爱情氛围的杭州——从断桥、长桥、我心相映亭到《白蛇传》、《梁祝》……这三者之间,在爱情基因上不谋而合。

  同时,在动漫基因上,《小红娘》也与有中国“动漫之都”之称的杭州也有着千丝万缕的关系。2005年创立的杭州中国国际动漫节,经过十几年发展,已成为国内唯一的国家级动漫专业会展。在新文化基因和系列动漫政策扶持下,杭州吸引了诸多优秀动漫企业和动漫创作者加盟。《小红娘》作者庹小新正是其中之一,不仅在杭州创作了该作品,其主角涂山苏苏的故乡,也被设定在位于浙江境内的涂山。

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  同在“爱情”氛围下,又有动漫基因关系,在“520”节点以源动力十足的IP对接杭州是自然、紧密的,契合值达到一定程度,能放大“IP+城市文化”共创共生的效果,实现多面开花的格局。

  腾讯在2018年提出了“新文创”战略,强调一个优质的IP是能够做到文化价值和商业价值的统一。对于《狐妖小红娘》这个IP来讲,此次落地杭州实现了IP实力出圈。

  1、 一是影响力出圈,《狐妖小红娘》再次走向大众视野,扩大了IP影响力,稳固并夯实了“顶级国漫”地位;

  2、另一个是价值破圈,作品的纯爱精神内核得到了延展,并通过与区域文旅、文博、商业资源的结合,放大了IP的纯爱文化和价值观;

  3、第三是IP商业开发空间被拓宽,尤其是同名IP手游将西湖场景和神话角色植入,在IP开发的各个环节都配合文化输出,深向接轨了地区经济和城市“大文化”。

  文化价值层面——不管是“结缘驿站”、“相思树”等场景设计,还是“追忆-千里姻缘一线牵”的表演环节、文物焕新的“纯爱信物”……《狐妖小红娘》经过多方位的开发,与拥有“白娘子许仙”、“梁祝”等千年古典爱情传说的杭州城相融相生,活化了当地传统爱情文化,助力杭州进一步打造爱情城市名片。

  同样,受益于一次次的明星动漫IP落地城市营销操作,长期深耕动漫的杭州在动漫文化标签上得到了深化,把杭州在动漫文化上的价值认知和感召力提到了新的高度。

  商业价值层面——以年轻化、动漫化的IP植入旅游地标胜地西湖,虽然时间较短,但它对旅游消费行业也起到了一定的提升作用。而IP形象深入多个杭州本土老字号品牌,则放大了自身商业品牌效应,形成了独有的纯爱符号。

  综上,《狐妖小红娘》杭州纯爱巡礼虽然与迪士尼模式一样有着十足的IP市场源动力加持,但更值得指出的是,纯爱巡礼更像是一次“IP+城市”的进一步落地试水,就像《王者荣耀》之于成都——当现象级手游遇见具有“重玩乐、轻休闲”城市形象的成都,前者提升作为游戏IP的文化价值,后者深化了自身城市“游戏”文化符号。同样的,《狐妖小红娘》将IP自身独特的纯爱内核与杭州已有的独特爱情城市名片深入结合,进行更开放、下沉的多场景渗透,从而实现最大化增大IP影响力和城市名片焕新。

  中国动漫IP商业模式从零起步,朝影视改编和周边方向开发,再到如今动漫平台、公司走出差异化道路,开始往创新和自主层面进击。《狐妖小红娘》杭州纯爱巡礼正是作为幕后方的腾讯动漫在“IP+城市”新玩法上的一次积极尝试。

  除此之外,腾讯动漫最早与快消品跨界营销合作,帮助《狐妖小红娘》、《小绿和小蓝》等完成了IP脱虚向实,深入到了大众生活之中;后在2018年,又开创了国漫地铁内容营销先河。

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  而今在“IP+城市文化”的策略上,“我们还会与成都、云南探讨这样一些类型的合作。” 腾讯平台与内容事业群动漫业务部总经理邹正宇曾在UP 2019腾讯新文创生态大会上说道。

  其中,腾讯动漫旗下头部作品之一的《一人之下》,就正在探讨将IP旗下的概念潮牌“人有灵”与云南的文旅IP合作,以年轻人喜欢的动漫形式和内容来推广云南的地域文化和旅游资源——如果成功,这又是一个营销互哺内容的优质案例,也将延展出新的商业价值和文化价值。

  坚持不断探索、创新,腾讯动漫为二次元IP创造过很多机会,如今,也在一定程度上推动了IP商业模式迭代中向文化价值迈进。

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